【年間契約の獲得】研修やコンサルをせずに年間契約がとれるのか？
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野原です。
今日もお読み下さいまして
感謝します。
m(_ _)m
ある女性士業さんからの
ご相談です。
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（ここから）
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日々、経営者様から
スタッフさんの育成について
お悩みを聴くたびに
私になんとかお手伝いできないだろうかと
真剣に考えています。
どうせお手伝いするならば
”一過性”のものではなく
地味でもしっかりと効果を感じて頂けるものが必要だろうと。
そう考えると、
やっぱり1年とか2年とかかけて
土地の土壌を変えていくようなイメージで
やっていかないと無理だろうとも思います。
そういう形式ですと
自分の事務所の売上の安定にもつながるので
正直ありがたいです。
でもこんなことは自分の都合なので
経営者さんから許してもらえるのかどうかも
不安です。
立派なことを言いましたが
私は士業なので
研修やコンサルティングにも
苦手意識があります。
こんな私の考えは矛盾しているのでしょうか。
長い話を聴いてくださって
ありがとうございます。
何かアドバイスがございましたら
よろしくお願いします。
—————————-
（ここまで）
素晴らしいですね。
「悩める経営者さんに
なんとかしてあげたい！」
と、
こんなに真剣に考えてくれている
専門家（士業さん）が
そばにいて、
なんと幸せな
経営者さんなんだろうかと思いました。
＞私は士業なので
＞研修やコンサルティングにも
＞苦手意識があります。
私自身、
元会計事務所出身であり、
（税理士試験は落ちました。笑）
今の仕事を通して
これまで300名以上の
士業さんのお悩みをうかがってきましたが
こういう方は
とても多いです。
この女性士業さんの
お悩みをうかがっていて
「この方は
きっとうまくいくだろう」
と思いました。
その理由は、
「なんとかしてあげたい！」
という
愛情というか
真剣な気持ちが
最も大切なので。
「方法論」なんて
世の中に
いっぱい転がっていますから（笑）
経営者さんへの愛情もなく、
「教えてやるぜ」という
上から目線で
小手先の方法論（テクニック）だけで
なんとかしようという気持ちは
とくに百戦錬磨の
中小企業の
オーナー経営者さんは
絶対に見抜きますので
うまくいきません。
私自身も失敗経験がありますし、
そういう人を
たくさん見てきました。
ですから、
この女性士業さんは
「きっと今の
士業顧問の仕事も
経営者さんから信頼されているだろうし、
次のステップも、きっとうまくいくだろう」
と思ったのです。
【方法論】＋【マインド】
これらはセットなのです。
そして
【マインド】は
根っこの部分なので
ここがかなり重要です。
根っこが腐っていたら
樹木も育っていかないですよね。
あくまで樹木の話ですが
私たち経営支援者にも
活かせることだと思っています。
「自ら根っこを整え続けていく」って
とても重要なことなのです。
自戒も込めて。
では、、、
研修やコンサルをせずに
年間契約を頂けるのか？
ということについて
お伝えします。
と思ったら
長くなったので
次回にします。
すみません。
m(_ _)m
でもヒントだけ
先にお伝えします。
研修やコンサルティングのように
【集合型】でしなくてもOK！
1対1の【個別】でOK！
ということです。
弱者の戦略で有名な
ランチェスター戦略では
”接近戦” とも言っています。
「戦略」とか
「接近戦」などの
”文字” を見ると
「”戦う”とか
”勝利する”というのは
私の性に合いません」
(><)
と思われるかも知れません。
先にお伝えすると
“戦わない” ので
大丈夫です（笑）
むしろ
今回のお悩み相談をされた
女性士業さんのように
「悩める経営者さんに
本当に貢献したい！」
という
【深い愛情】を
持った方に
ピッタリな方法です。
(^^)
もっと言うと、
私自身も
どちらかというと
戦うことが苦手です。
勝利とかいう言葉は
私の心に響きません。
地味な経営支援スタイルが好きで
壇上に立って
スポットライトを浴びて
”大勢の前”で講演するスタイルも
好きじゃないです。
(^^;
ですから、
＞「”戦う”とか”勝利する”というのは
＞私の性に合いません」
という場合なら
なおさら、
あなたの
「性に合う方法」だと思います。
(^^)
次回をお楽しみに。
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最後にひとこと
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今週は
東京出張です。
寒いみたいですね。
雪国出身ですが
寒いよりも
「気温」も
「作っていく場」も
暖かいのが好きです。
(^^)
そういえば
最近「個別コンサル契約」を
新規にご依頼下さった
男性士業さんからは
「野原さんは癒しキャラなので
依頼しました」
と言われました（笑）
生まれ持った性質は
フルに活かしていくに限る。
人は、他の人には
なれないので。
(^^)
読者さんにとって
今日も良い一日になりますように。
最後までお読み下さいまして
ありがとうございます。
引き続き応援しています。
(^^)
質問中心の研修(R)
野原ひでお
