毎月顧問料をもらうことが当たり前になっていないか？ 【質問中心の研修】
毎月顧問料をもらうことが当たり前になっていないか？
【質問中心の研修】
vol.416
地元で活躍し続ける講師になる
皆さん、こんにちは。
野原です。
このメルマガは
このような方にお役に立てます。
↓↓↓
企業研修をする機会がある
「士業」
「コンサルタント」
「コーチ」
「研修講師」
の方で
・研修受講者の「行動を変える方法」が見つからずに悩んでいる人
・研修エージェント会社さん経由ではなく
企業さんから「直接受注」したい人
・1回だけの単発研修ではなく、
「年間契約」など継続的なご依頼を受けて「安定収入」につなげたい人
本文はココからです。
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毎月顧問料をもらうことが
当たり前になっていないか？
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質問中心の上級講座にて
特別ワークショップを開催しました。
もともと予定にはない
ワークショップなので
別に開催しなくても
クレームにはなりません。
そして開催しなくても
毎月、会員さんが
会費を払ってくださいます。
それでも
特別ワークショップを開催しました。
今回、特別ワークショップを開催しようと思った理由は、
「普段の会員さんの様子を見ていて
感じることがあったから」
です。
もちろん、
会員さんのお声を聴く機会は作っていますし、
出てきたお声を注意して聴いています。
でも、、、
いくら声を聴く場を作っても、
全員の方が声を発してくれるとは限りません。
ですから
声になっていない
「普段の様子」を観察しながら
私なりに
「感じること」があったので
この特別ワークショップを
開催することにさせて頂きました。
結論から申し上げますと
開催して良かったです。
その理由としては、
・会員さんのお悩み解決につながり
喜んで頂けた。
・実際にやってみることで
さらにバージョンアップできることに気づけた。
・直接のお声を新たに聴けて、
今後に向けた良いヒントを頂けた。
などなど。
まとめると、
特別ワークショップ開催を通して、
私なりに
「新たな気づき」を得ることができたのです。
「今のうちに気づいて良かった」
と思うことができました。
あなたがもしも、
社労士さんや税理士さんという
士業さんで
毎月、安定的に
顧問報酬が入ってくるという
ビジネスモデルであれば、
こんな“思い込み”がないか
一度、チェックしてみると良いでしょう。
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「契約どおりにやっているから問題ないだろう」
「別にクレームが出ていないから
問題ないだろう」
「毎月お金を払ってもらえる契約になっているから
今後もずっと安定的にお金が入ってくるだろう」
本当にそうでしょうか？
「思い込み」は怖いです。
私もハマることがあります。
人間ですから。
だからこそ、、、
普段からお客様の様子を観察して
声になっていない
「異変」「要望」などを
感じ取っていくことは
大切なことです。
あなたのお客様は
きっと何かに悩んでいます。
きっと何か壁にぶつかっています。
あなたが油断しすぎて
何もしなかったら、
あなたのお客様は
あなたの以外の同業者のところへ行って
「この先生の方が私のことを分かってくれる」と
仕事を頼むことになるかも知れません。
このメルマガ読者さんであれば、
今まであなたを支えて下さったお客様に対して
「もっと貢献したい！」
という気持ちはあることと思います。
時代はどんどん変化しています。
いつまでも
昔と同じ価値提供では
お客様を救うこともできないかも知れません。
あなたのお客様である
社長さんの「お悩み」として
必ずあるのは
「ヒト（人材）」のことです。
あなたがもしも、
「人材育成支援」という分野に
興味があるのであれば
「ミニ研修」ができるようになっておくのも
経営者さんからすれば
あなたのことを
心強い存在として
見て下さることでしょう。
あなたの報酬を
より「高単価」にすることだってできます。
ミニ研修といっても
どんな研修をすればよいのか？
「講義たっぷり研修」ならば、
社長さんから
「こんな形式ならオンライン動画でいい」
と言われて終わりです。
先行き不透明な時代ですから
社長さん自身も不安を抱えているので
もっと元気を出せるように
社長さんは
大切なスタッフさんの
「素晴らしい可能性」を見たいのです。
「明るく希望にあふれる笑顔」を見たいのです。
ですから、
・ダメな点を指摘される研修
・ガッカリと落ち込む研修
・ギャフンと言わされる研修
これらのスタイルの研修は
あまり合わないでしょう。
※このようなスタイルの研修をやってしまっている士業さんは
実はかなり多いです。
※士業さんご本人には全く悪気がないのです。
「役に立つ人だと思われたい！」という気持ちが強く出すぎて
こうなってしまうのです。
今の先行き不透明な時代で
元気をなくしている社長さんやスタッフさんが増えているにも関わらず、
ダメ出したっぷり研修、
ギャフンと言わせる研修など、
さらに元気をなくすような研修をして
どうするんですか（笑）
士業さんは難易度の高い
国家試験に合格した優秀さを
お持ちなのに
こんな研修スタイルやってしまうのは
とてももったいないことだと
個人的に思います。
ミニ研修をどうせやるならば
次の「５つのポイント」を満たす
研修スタイルになれば良いですね。
↓↓↓
・社長さんから見て
スタッフさんの新たな良い一面に気づける研修
・スタッフさんどうしお互いに
仲間の素晴らしい点がより見えてくる研修
・正解のない時代だからこそ
前向きに答え（取り組んでいくこと）を創造できる研修
・全員が自分の可能性に気づいて
より自信を持てる研修
・「厳しい時代だけどチカラを合わせて乗り越えていこう！」
という気持ちにお互いになれる研修
このようなスタイルの研修にするためには、
「講義たっぷり研修」ではなく、
人のやる気と行動力をグングン引き出す！
「質問中心の研修(R)」
というスタイルを提案します。
※もちろん質問中心の研修(R)というスタイルだけが
全てではないので、
上記「５つのポイント」を満たす研修であれば
こんな時代だからこそ、なおさら社長さんから
喜ばれることと思います。
「最近、毎月顧問料をもらうことが
当たり前になっていたかも知れない」
と気づいた士業さんは、
既存顧客へのアプローチ方法を
見直してみることをお勧めします。
私もさらにレベルアップを
重ねていきます。
お互いに頑張りましょう。
(^^)/
今日のメルマガが
皆さんのヒントになれば
うれしいです。
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「人のやる気と行動力をグングン引き出す」
質問中心の研修(R)
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こちらにピンときた方は
まずは
ご受講をお勧め致します。
講座詳細はこちら。
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http://www.genkikigyou.com/article/15112685.html
最後までお読み下さいまして
ありがとうございます。
m(_ _)m
引き続きメルマガ読者様を
応援しています。
(^^)
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オンラインなので
全国どこからでも参加できます。
質問中心の研修(R)にご興味がある方は
こちらをご覧ください。
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質問中心の研修講師養成講座
【基礎編】ダイジェスト版
10月16日(土)
10月21日(木)
11月3日(祝)
時間はすべて13:30-17:00
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第20期【実践編】が
【満席】となりました。
ありがとうございます。
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第21期の【実践編】は
11月開講予定です。
よろしければ
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質問中心の研修講師養成講座
第21期 【実践編】
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※第20期は満席（感謝！）
全8回
第1回：11/ 6（土）13:30-17:00
第2回：11/20（土）AM9:00-11:00
第3回：12/ 4 （土）13:30-17:00
第4回：12/18（土）AM9:00-11:00
第5回： 1/ 8 （土）13:30-17:00
第6回： 1/ 22 (土) AM9:00-11:00
第7回： 2/ 5 （土）13:30-17:00
第8回： 2/ 19 (土）AM9:00-11:00
全て土曜日開催なので便利です。
※まだお申込みはできません。
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応援のお声やお問い合わせは
こちらまでお願いします。
（＾＾）
サクシード・マネジメント株式会社
代表取締役 野原暢郎
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最後に一言
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最近、申し込んだ「ある講座」は
オンラインだからこそ申し込みました。
コロナが落ち着いてきているとは言え、
「講義たっぷり講座」ではなく、
受講者さんどうし
きちんと交流ができるのであれば
オンライン講座だからこそ
申し込み率が上がるんだ。
このことを、
自分自身が受講者という立場でも
あらためて実感しました。
新しい時代での講座スタイルは
自分自身の講座でも
さらに磨かれていきそうで
楽しみです。
(^^)
最後までお読み下さいまして
ありがとうございます。
引き続き応援しています。
(^^)
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「質問中心の研修講師」の理念
１．受講者の可能性を心から信じて接する。
２． 受講者自身が自分の可能性に気付き、
３． 自立心を持ちながら相互支援できる人を増やし、
４． 講師自らも常にチャレンジし続け、
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【目指している世界】
関わった仲間どうしがお互いに
「強さ」と「さらなる可能性」をグングン引き出して、
「ともに幸せ」になれる世界を創る。
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