あなたのクライアント企業さんが 努力を重ねていることとは？ 【質問中心の研修】
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あなたのクライアント企業さんが
努力を重ねていることとは？
【質問中心の研修】
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vol.398
地元で活躍し続ける講師になる
皆さん、こんにちは。
野原です。
このメルマガは
このような方にお役に立てます。
↓↓↓
企業研修をする機会がある
「士業」
「コンサルタント」
「コーチ」
「研修講師」
の方で
・研修受講者の「行動を変える方法」が見つからずに悩んでいる人
・研修エージェント会社さん経由ではなく
企業さんから「直接受注」したい人
・1回だけの単発研修ではなく、
「年間契約」など継続的なご依頼を受けて「安定収入」につなげたい人
さて、今日のテーマは、
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あなたのクライアント企業さんが
努力を重ねていることとは？
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です。
答えは
もちろんたくさんあります。
（笑）
今日は、
財務状態の良い企業さんほど
努力を重ねていることについて
お話しますね。
ドラッカーによれば
事業の目的は
“顧客の創造”です。
「既存商品」を
「既存顧客」にだけ売るのは楽です。
何も考えなくても良い。
ですから、中期的に見れば
「衰退路線まっしぐら」です。
明るい未来はありません。
お客様のみならず、
競合会社もどんどん
変化成長し続けていますからね。
本当の「顧客の創造」をしていくためには、
単に小手先の「新規商品開発」をすれば良いというわけではありませんし、
単に小手先の「新規顧客開拓」をすれば良いというわけではありません。
提供している
商品の本当の価値とは
いったい何だろうか？
商品を買って下さった
お客様が得られた
「有形」の商品以外にも得られている
「無形」の価値とは？
少しずらした客層へ
アプローチできるチャンスはないのだろうか？
チャンスがあるとすれば
なぜあると言えるのか？
（言語化するとどうなる？）
まだニーズ（悩み）にすら気づいていない
潜在顧客市場を創り出す方法は？
このようなガイドラインに
きちんと沿っているかどうかは別として、
業績の良い企業さんは
このようなことを
考え続けています。
ちなみに、
私はクライアント企業さんの
経営層ミーティングで
毎年、このようなことを
考えるご支援をしています。
※内容は少し変えています。
ここまでの内容は、
ちょっと難しいと感じた方も
いらっしゃるかも知れません。
多くの方はそうですから
ご安心下さい。
(^^)
私も最初から理解できていたわけでなく、
毎月の生活費に困るぐらいお金に苦労してきたので、
必要に迫られて学びと実践を重ねてきました（笑）
では、
今日のメルマガで
私が本当にお伝えしたかったことを
お伝えしますね。
今日のテーマは、
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あなたのクライアント企業さんが
努力を重ねていることとは？
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でした。
クライアント企業さんが
変化成長のために
どんどん努力を重ねているのに、
私たち企業支援者が
何も努力をしていないとすれば、
クライアント企業さんから
相手にされなくなるのは
目に見えています。
もっと具体的に言えば、
私たち企業支援者も
既存商品（研修やコンサルティング）を
既存顧客と同じ客層ばかりに売っていては
衰退路線に行ってしまいます。
あなたが提供している
研修やコンサルティングという
【手段】を通して
クライアント企業さんが
手に入れることができている
【本当の価値】とはいったい何か？
ここを常に考え続けることで
ご支援での「あなた自身の動き方」を
変える方法が見えてきます。
クライアント企業さんが
さらに幸せになるためには
あなた自身の動き方を
どのように変えていけば良いのか？
あなたが提供した
研修やコンサルティングの後の
クライアント企業さんの変化を
ぜひ細かく観察してみてください。
（途中経過含む）
あなたの頭の中だけで考えるのではなく、
ぜひ何度もヒヤリングをしてみてください。
ヒントを教えてもらえます。
これらを重ねていくことで、
あなたが提供している
研修やコンサルティングという
【手段】を通して
クライアント企業さんが
手に入れることができている
【本当の価値】とはいったい何か？
この答えが見えてきます。
そして、
あなたの報酬を値上げする糸口は見えます。
最後に参考書籍をご紹介します。
山下淳一郎さんが書かれた
「ドラッカー５つの質問」という本も
面白いです。
たった「５つの質問」で
シンプルな質問なのですが、
答えをノートに書きだして
真剣に考えだしたら
気づきますが、
かなり奥が深いです。
私自身、これまで何度も
自分自身のビジネスのことを考えるために
カフェにこもりながら
この質問の答えをノートに書きだしているのですが、
奥が深く、
コーヒーのおかわりが
どんどん進みます（笑）
自宅の書斎でやると
チョコが進み危険です（笑）
かなり面白いです。
お勧めですよ。
人は壁にぶつかるから
成長のチャンスを
手に入れることができます。
変化成長することができます。
あなたには
素晴らしい能力が
すでにあります。
さぁ、胸を張って
堂々と突き進みましょう。
(^^)/
引き続きメルマガ読者様を
応援しています。
(^^)
講座では、
今日のようなお話も
お伝えしています。
↓↓↓
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受講者のやる気と行動力をグングン引き出す！
「質問中心の研修講師養成講座 基礎編」ダイジェスト版
http://www.genkikigyou.com/article/15112685.html
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2021年
4月 30日(土)
5月 9日(日)
基礎編受講後は
【実践編】へどうぞ。
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質問中心の研修講師養成講座
第20期 【実践編】
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【new!!】
5月開講の【実践編】の仲間が増えました。
あと１－２名で締切ります。
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全8回
第1回：5/15（土）13:30-17:00
第2回：5/29（土）AM9:00-11:00
第3回：6/12（土）13:30-17:00
第4回：6/26（土）AM9:00-11:00
第5回：7/10（土）13:30-17:00
第6回：7/24（土）AM9:00-11:00
第7回：8/ 7（土）13:30-17:00
第8回：8/21（土）AM9:00-11:00
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またまた連続して
掲載して頂きました。
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日本コンサルティング推進機構様（著）の
「2020年版 日本の専門コンサルタント100」
今年も掲載して頂きました。
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応援のお声やお問い合わせは
こちらまでお願いします。
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（＾＾）
サクシード・マネジメント株式会社
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発行者：
サクシード・マネジメント株式会社
野原暢郎（のはらひでお）
HP:
※内容や広告には万全を期しておりますが、
購読者個人の責任においてご利用ください。
何らかの損害が発生しても、
発行者は責任を負えませんのでご了承願います。
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最後に一言
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今日のメルマガではないですが、
私自身も変化成長し続けています。
今日も「複数の仕込み」をしました。
小さすぎる仕込みですが（笑）
芽が出るように
育てていかねば。
挑戦して分かったことがあれば
またシェアできればと思っています。
今日のメルマガ本文は
難しかったですか？
(^^)
今後、
もう少しシンプルな内容に
戻すかも知れません。
「一言感想」を頂けたら嬉しいです。
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メール件名：【メルマガ感想】
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最後までお読み下さいまして
ありがとうございます。
引き続き応援しています。
(^^)
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【目指している世界】
関わった仲間どうしがお互いに
「強さ」と「さらなる可能性」をグングン引き出して、
「ともに幸せ」になれる世界を創る。
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