安定した「年間契約」になるコツとは？【質問中心の研修】
安定した「年間契約」になるコツとは？
【質問中心の研修】
vol.447
地元で活躍し続ける講師になる
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このような方にお役に立てます。
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企業研修をする機会がある
「士業」
「コンサルタント」
「コーチ」
「研修講師」
の方で、、、
・研修受講者の「行動を変える方法」が見つからずに悩んでいる人
・研修エージェント会社さん経由ではなく
・企業さんから「直接受注」したい人
・1回だけの単発研修ではなく、
・「年間契約」など継続的なご依頼を受けて「安定収入」につなげたい人
本文はココからです。
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安定した年間契約になるコツとは？
【質問中心の研修】
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野原です。
こちらのお申し込みが
ジワジワと増えています。
ありがとうございます。
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さて、
ココから本文です。
安定した「年間契約」を
新規のお客様で
最初からとれる実力のある人は
どんどんやったら良いです。
(^^)
私は今までに
320名以上の
士業さん、研修講師さんの
ご相談にのってきました。
私が知る限り、
通常の
「社労士顧問契約」
「税理士顧問契約」
以外で
研修やコンサルティングでの
“経営支援”としての
年間契約をいきなりとれる人は
実は
あまりいません。
でも、
あせる必要はありません。
大丈夫です。
(^^)
1回とか3回、5回など
「小さな契約」を
何度も重ねていきながら
結果として
「1年以上」続いていけば
良いだけです。
小さな契約でも
複数回リピート受注が重なっていけば、
顧客との相互理解も深まり
結果として
「では次は、
1年間の契約でいきましょう」
となります。
こちらの動画も
参考になると思います。
↓↓↓
【思い込み４】
年間契約をもらえないとレベルが低いんじゃないか、、、
そして、、、
【単に】小さな契約を重ねていくことに
合意してくれるほど
甘くないです。
経営者さんは
「毎月の固定費」が増えることに
とても敏感なのです。
ですから、
「意味のある契約」でないと
経営者さんから
ＯＫをもらえません。
「意味のある契約」とは
経営者さん自身が
興味関心を持っている領域のことです。
あなたが提供する
研修やコンサルティングが、
どんな理論がベースになっているとか
いかに楽しいワークをやるとか
経営者さんは
そんなことには
全く興味はありません。
※少しおおげさに言っていますが、事実です。
私自身、創業期に何度も失敗して痛い目にあっているので。
(^^;
経営者さんが
興味関心がある領域のこととは何か？
個人差はもちろんありますが
ざっくり言うと、
・会社の将来のこと
・愛するスタッフさんのこと
です。
「経営者として会社を
将来どうしていきたいのか？」
ということを意識したうえで、、、
愛するスタッフさんたちが
a.「今、どんなことが気になっているのか？」
b.「どうなったら良いと思っているのか？」
c.「どうすれば、さらに幸せに成長できる環境が
経営者として提供できるのか？」
ということです。
※他にもありますが省略させて下さい。
とくに上記a,bの中身は
スタッフさんそれぞれ
人によって違います。
ですから
話す機会を作ってあげて
「共有」することが大事なのです。
企業さんにとっては第三者である
あなたが
そんな「場作り」をしてくれることで
スタッフさんにとっては
オープンに話しやすくなります。
そして
経営者さんにとっても
第三者であるあなたが
スタッフさんから引き出してくれた方が
安心して
それを聴くことができますし
経営者さん自身が引き出すよりも
よりスムーズに
より生々しい意見を引き出すことができます。
ですから、
経営者さんにとっても
第三者である
あなたの存在は
とてもありがたいのです。
ここで引き出されることを、
（職場の問題など）
その場で即「解決」できなくてもＯＫです。
まずは
他の人がどう感じているのか
どのように考えているのか
これらを「共有」することが重要です。
そして、
引き出されたことを
今後、
どんな課題を
とくに重点的に解決していくのが
経営者さんが目指す将来像につながっていくのか？
愛するスタッフさんたちの
さらなる幸せにつながっていくのか？
ということを
経営者さんとともに考えていけば良いのです。
これを重ねていくだけで
経営者さんにとって
あなたの存在が
より頼もしく信頼できる存在になっていきます。
※ちなみに、
それをやっているのが
「質問中心の研修(R)」です。
あせる必要はありません。
とてもシンプルですから
できることから
やってみてください。
引き続き、
読者様を応援しています。
(^^)
よろしければこちらも
ご活用ください。
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こちらまでお願いします。
office@genkikigyou.com
（＾＾）
質問中心の研修(R)
サクシード・マネジメント株式会社
代表取締役 野原暢郎
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最後に一言
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今日から4月ですね。
筆記用具の一部を変えて
朝から新コースでジョギングをしてきました。
スッキリとした気持ちで
スタートできています。
「節目のチカラ」を
上手に活用していきたいものです。
あなたは
4月という節目で
どんなことにチャレンジしていきたいですか？
(^^)
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ブログ
https://saikyoukensyuu.com/
Youtube
https://www.youtube.com/channel/UCnamw8-IHKo3pxliW0lngbg
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「質問中心の研修講師」の理念
１．受講者の可能性を心から信じて接する。
２． 受講者自身が自分の可能性に気付き、胸を張って堂々と生きることができるよう支援をする。
３． 自立心を持ちながら相互支援できる人を増やし、ともに成長していきながら、より良い社会づくりに貢献していく。
４． 講師自らも常にチャレンジし続け、自分の能力を高め続けることを楽しむ。
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【目指している世界】
関わった仲間どうしがお互いに
「強さ」と「さらなる可能性」をグングン引き出して、
「ともに幸せ」になれる世界を創る。
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